依依股份（001206）2月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月13日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

2023年2月13日，公司参会人员通过现场调研的方式与投资者进行了交流，本次会议纪要如下：

一、参观产品展室二、介绍公司情况三、问答交流环节

问：能否按区域拆分一下销售占比?

答：北美市场占比最高，营收占比50%左右；以日本、韩国客户为主的亚洲营收占比在25%-28%左右；欧洲营收占比10%左右；其他区域为10%-13%左右的营收占比。

问：公司开拓海外客户的途径有哪些?

答：（1）竞标，通过招投标的方式开拓新客户；（2）通过参加国内外大型宠物展会挖掘新客户；（3）老客户介绍。近三年由于疫情的影响，国外大型宠物展会未能参加，随着疫情防控全面放开，公司将积极参加国内外展会，加快新客户的拓展。

问：美国、欧洲等下游的客户对未来的消费保持怎样的态度?

答：2022年宏观经济大幅波动，宠物行业与经济发展之间存在较为密切的关系，国外客户对未来的消费态度预期相对谨慎。但往前看，不论是金融危机还是近三年疫情的影响，全球宠物行业规模均保持稳定的增速，尤其是宠物用品增速是高于行业增速的。公司的产品在国外属于养宠刚需，渗透率不断提高，美国、欧洲等市场仍具有较大的增长空间。

问：公司境外客户从下订单到回款的周期一般是多长时间?

答：公司销售占比最高的是美国和日本。一般客户会提前一个月下订单，产品的生产周期相对较短，美国海运时间相对较长，日本海运时间较短，基本上美国客户从接到订单到回款在3-5个月左右，日本客户在1.5-2个月左右。

问：公司主要原材料有哪些?其成本占比和价格的变化趋势如何?

答：公司的主要原材料为绒毛浆、高分子、卫生纸、无纺布、流延膜，其中绒毛浆的占比最高，在20%-23%左右，其余原材料的占比在13%-16%左右。

目前绒毛浆的采购价格仍处于高点，但已出现回落的趋势；春节后无纺布的原材料聚丙烯颗粒的采购价格回落幅度较大；其他原材料的价格较为稳定。

问：公司无纺布的产能情况?

答：公司子公司高洁有限目前有两条无纺布的生产线，年产能达到18,000吨，其中产能的80%用于公司自身需求，另外20%进行对外销售；子公司河北依依目前有一条生产线已调试完成，年产能预计9,000吨左右。

问：公司产品的市场份额是怎么样的？

答：由于没有细分到公司宠物尿垫、宠物尿裤相关数据的统计，市场份额无法计算。从对外出口金额来看，截止2022年3季度末，公司对外出口金额占海关统计国内同类出口产品总金额的38.90%左右。

问：公司目前募投项目的完成情况及建设完成后的产能?

答：公司宠物尿裤项目已建设完成，2022年四季度末结项，宠物尿裤年产2亿片；宠物尿垫项目已基本建设完成，建设完成后，宠物尿垫年产可达50亿片；公司卫生护理材料项目预计于2023年12月建设完成。

问：公司未来是否有拓展其他品类的计划?

答：公司专注宠物一次性卫生用品领域，近几年，养宠率仍保持上涨趋势，宠物产品的人均消费也呈上升状态，且公司产品是宠物全生命周期使用的产品，具有较大的增长空间;

天津市依依卫生用品股份有限公司主要从事一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售，其中，一次性卫生护理用品包括宠物卫生护理用品和个人卫生护理用品。宠物卫生护理用品包括宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾、宠物垃圾袋等，个人卫生护理用品包括卫生巾、护理垫、纸尿裤、口罩等。

调研参与机构详情如下：